Відповідно до ексклюзивного договору агентство набуває виключних прав на продаж певного об’єкта нерухомості, а його власник, підписавши ексклюзивний договір, бере на себе зобов’язання не укладати угод з іншими ріелторськими організаціями. 

На ринку нерухомості України об’єкт нерухомості, закріплений за конкретним ріелтором вже стає правилом. Сьогодні 80-90% угод укладаються по ексклюзивним договорам. «Гра наввипередки» між агентствами нерухомості за продаж об’єкта явно не сприяє цивілізації ринку. Далеко не кожен продавець чи покупець нерухомості погоджується підписати ексклюзивний договір. На жаль, на сьогоднішній день переважна більшість клієнтів ріелторських компаній впевнені, що якість ріелторських послуг забезпечується кількість «зібраних» агентств нерухомості. Вони намагаються задіяти якомога більше ріелторів і впевнено чекають, що їх об’єкти нерухомості будуть реалізовані з максимально вигідними умовами. 

Таким чином, можна виділити аргументи, які роблять ексклюзивний договір цікавим саме з точки зору клієнта: 

1.     Захист від криміналу та непрофесіоналізму 

Новачок на ринку нерухомості може стати жертвою злодіїв. Даючи інформацію у декілька агентств нерухомості, замість зустрічі з покупцями Ви ризикуєте натрапити на людей, які намагаються заволодіти Вашою нерухомістю злочинним шляхом. При цьому Вам навряд чи вдасться з’ясувати, звідки вийшла інформація. Тільки якщо Ви заключаєте ексклюзивний договір і даєте документи на зберігання, компанія повністю відповідає за Вашу безпеку. Як тільки злодії дізнаються, що по Вашому об’єкту укладений ексклюзивний договір і документи зберігаються у компанії, вони не стануть проявляти цікавість до Вас і Вашої нерухомості. 

 2.     Захист економічних та правових інтересів продавця 

Уклавши ексклюзивний договір, клієнт агентства нерухомості отримує всі необхідні консультації по юридичним питанням та оподаткуванню. Напрацьовані технології, досвід та високопрофесійна підготовка працівників компанії гарантують надійний захист фінансових та правових інтересів продавця. Угода купівлі-продажу детально відсліжується на всіх етапах. 

3.     Реальна оцінка об’єкта нерухомості та краща орієнтація на ринку

Неможливо назвати точну вартість об’єкту нерухомості, почувши його описання по телефону. Оцінщики агентства нерухомості вивчать аналогічну нерухомість в Вашому районі, виявляючи, чим інші об’єкти кращі, які мають недоліки, аналізують очікування ринку, попит і пропозицію, ціни реальних продаж, а не ціни, вказані у друкованих виданнях. Такий детальний маркетинг дозволяє реально оцінити об’єкт нерухомості і показати покупцю всі його переваги по відношенню до інших об’єктів. Таким чином, заключаючи ексклюзивний договір, Ви отримуєте можливість вигідно продати свою нерухомість в найкоротші строки. 

4.     Ефективна схема реклами 

Уклавши ексклюзивний договір, перед продавцем не стоїть ряд питань, таких як: в яких виданнях давати рекламу про продаж нерухомості; чи потрібно розвішувати оголошення на під’їздах та зупинках, чи краще використати можливості Інтернету; які фінансові затрати на рекламу забезпечать її віддачу? Агентство видає ексклюзивну рекламу по своїм багато численним, безвідмовно діючим каналам. Повнота  та широта реклами об’єкта, що продається забезпечують її ефективність і, в кінцевому результаті, успіх всієї угоди. Такі тимчасові і фінансові затрати на рекламу можливі тільки якщо компанія впевнена, що Ви співпрацюєте тільки з нею.

5.     Можливість продати нерухомість по максимальній ціні

Покупець знає, що історія ексклюзивних об’єктів нерухомості, що продаються через надійні фірми, ретельно перевірена, тому готовий платити за них більше. Підготовлених, «чистих» об’єктів нерухомості на ринку не так багато. Заключіть ексклюзивний договір – і агентство нерухомості затратить кошти і час на перевірку об’єкту, на його підготовку до продажу, а покупець буде готовий заплатити за гарантії свого спокою навіть вище ринкової вартості.

6.     Можливість працювати з професійним агентом

Основами професійної кваліфікації в агентстві нерухомості є коректність та тактичність. Тому, якщо клієнт відмовляється від ексклюзивного договору, то йому не будуть нав’язувати таку форму роботи. Однак потрібно розуміти, що пріоритетними для агентства нерухомості є саме робота по ексклюзивним договорам, що підтверджує серйозність намірів клієнта. Звісно, це не означає, що агент Вами не буде займатися, просто робота може зайняти більше часу. 

7.     Ріелтор, що працює по ексклюзиву працює з повною віддачею 

Рекламна компанія по ексклюзивному договору проводиться по раніше продуманому плану: вибираються рекламні носії, визначається кількість випусків реклами, продумується інформація про об’єкт – окремо для кожного з носіїв.